Одежда является одним из самых необходимых товаров для людей. Для женщин одежда является не просто вещью, а олицетворением её самой и образа жизни. Собственный шоурум является одним из самых распространенных выборов в качестве бизнеса. Однако магазин одежды недостаточно просто открыть – нужно развивать его и стараться максимально удовлетворять потребности посетителей в одежде.
Для открытия магазина женской одежды потребуются первоначальные вложения, но их размер зависит от выбранного формата деятельности. Например, для интернет-магазина не потребуются расходы на аренду помещения, в крайнем случае – аренда склада. Для шоурума потребуется аренда помещения, где будет зона с товарами, примерочная, кассовая зона и склад.
Шоурум
Магазин одежды может располагаться как в торговом центре, так и на первом этаже жилого дома или в отдельно стоящем здании. В торговых центрах большая проходимость, поэтому в шоурум будут заходить случайны посетители. Сделать их покупателями можно за счёт высокого качества товаров и уровня сервиса.
Читайте также
Для рекламы магазина одежды, расположенного в отдельном здании или первом этаже жилого дома можно использовать яркую вывеску, социальные сети, в том числе профиль в сети Instagram, раздачу листовок и ряд других способов.
Интернет-магазин
Подобный вариант ведения бизнеса не требует аренды, но потребуется собственный сайт с возможностью заказа и оплаты. Также необходимо будет наладить работу с поставщиками и курьерскими службами.
Рекламе интернет-магазина следует уделить особое внимание в целях привлечения покупателей. Это может быть контекстная реклама или продвижение в поисковой выдаче.
Способы выхода на рынок
Помимо открытия собственного магазина можно работать в качестве дистрибьютора или на основе договора франчайзинга. Покупка франшизы может быть хорошим вариантом для начинающих предпринимателей, так как им не придется сталкиваться с проблемами на ряде начальных этапов. Но приобретение франшизы требует больших первоначальных вложений, а не у всех они есть.
Магазин женской одежды открывать гораздо выгоднее чем мужской шоурум, так как женщины внимательнее следят за собой.
Правовые аспекты
Для открытия собственного магазина лучше использовать ИП с упрощенной системой налогообложения. Если площадь магазина менее 50 кв. м, то можно выбрать ЕНВД. Данная форма предполагает определяемую региональными властями уплату 15 % налога от предполагаемой прибыли. Для ведения бизнеса потребуется кассовый аппарат.
Для шоурума подойдут коды ОКВЭД: 42.1-52.42.8; 43-52.43.
Для законного ведения бизнеса понадобится разрешение на торговлю, от пожарной охраны и Роспотребнадзора. Также необходимо будет получить свидетельство о внесении в торговый реестр, санпаспорт, медкнижки для персонала.
Следует внимательно относиться к рекламе, чтобы привлекать клиентов, даже если магазин находится в посещаемом торговом центре. Правильно составленный маркетинговый план с учётом ситуации на рынке способен сделать предприятия успешнее. Реклама помогает покупателям узнать о магазине, особенно когда он только открывается.
Маркетинговый план содержит в себе анализ рынка и конкурентов, а также товаров, реализуемых в данном сегменте. Помимо этого, грамотно составленный маркетинговый план учитывает платёжеспособность покупателей и цены в других магазинах.
Читайте также
В рамках составления данного плана особое внимание следует уделить изучению целевой аудитории и их предпочтений. Нелишним будет учесть возможности персонала организации, а также составить различные варианты мотивации сотрудников.
В целях достижения прибыли необходимо составить маркетинговый план, способный окупить затраты и который включает в себя фонд заработной платы, сумму средств, необходимых для покупки товара и аренды помещения.
Бизнес будет успешнее, если компания не будет сидеть на месте и ждать пока клиенты сами придут. Маркетинговый план содержит в себе перечень мероприятий, которые следует проводить для улучшения сбытовой деятельности. Для его составления можно обратиться к профессиональным маркетологам, которые изучат предпочтения покупателей в данном сегменте и помогут лучше удовлетворить их спрос.
Планирование
Арендная плата может быть разный в зависимости от региона и местоположения магазина одежды. В качестве первоначальных затрат могут потребоваться расходы на переоборудование помещения, создание зоны примерки. При этом необходимо наличие кондиционеров и естественного освещения.
Важно избегать излишних «лабиринтов», а само пространство внутри магазина должно быть свободным, чтобы посетители видели весь ассортимент. В качестве оборудования можно выделить торговую технику и мебель. Из мебели будет необходимо купить прилавки, стеклянные витрины, зеркала, рейлы, стойки, примерочные кабины с зеркалами, манекены и так далее. Из оборудования понадобятся компьютер, каждый аппарат, принтер, охранная система, ценники, этикет-пистолеты.
Покупка всего этого обойдётся примерно в 500 тыс. руб.
Необходимо будет заключить договор с банком на условиях несения процентов для проведения операций по безналичному расчёту.
Получение прибыли является целью любого бизнеса, поэтому необходимо будет рассчитывать собственные доходы и расходы. Финансовый план является ответственным планом за планирование в бизнесе по продаже женской одежды. В рамках ведения финансового плана необходимо будет делить расходы на постоянные и временные, проводить анализ и структурировать доходы и расходы.
Читайте также
Рациональная организация рабочего процесса может способствовать получению средней месячной выработки выручки в размере около 200 000 руб.
Если рентабельность магазина составит 20 %, то срок окупаемости будет примерно год – полтора года.
Нелишним будет время от времени проводить анализ, чтобы определять угрозы и возможности, а также сильные и слабые стороны предприятия. Данный анализ позволяет повысить конкурентноспособность организации за счет выявления внутренних и внешних факторов, способных оказать влияние на предприятия и учитывать их при планировании собственной деятельности. Также такой анализ поможет выявить риски, с которыми может столкнуться предприятие и разработать меры по их устранению.
Основные риски в данном бизнесе является появление рядом сильных конкурентов с товаром лучшего качества, удорожание стоимости арендной платы, слабый сервис на предприятии, который отпугивает посетителей, потери актуальности товара.
Для роста импульсивных продаж можно использовать различные приемы, например, большие зеркала в торговом зале, хорошее освещение и приятная музыка. При помощи системы скидок, программ лояльности можно приобретать лояльных клиентов, которые будут регулярно совершать покупки в данном магазине.
При грамотной ценовой политике, высоком уровне сервиса и выгодных для покупателя акциях можно достичь высокой эффективности работы магазина.
